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　　来源：北京商报

　　作者： 廖蒙 董晗萱

　　春节临近，年味渐浓，年货采购、亲友团聚、文旅出行等场景需求进入全年峰值，支付行业一年一度的营销拓客黄金期正式到来。

　　入境游的持续火爆，意味着做好支付便利化服务，成为吸引境外消费者的“金钥匙”，这一场景也成为支付机构的“必争之地”。2月12日，北京商报记者在前门大街亲探发现，各项支付便利化设施随时可见，让在北京体验中国年的境外游客直呼“方便”。

　　不仅仅是入境游场景，支付机构、互联网平台纷纷抢抓春节消费红利，密集推出各类营销活动，从现金红包、满减优惠到场景联动等，力度持续加码。这不仅为平台方带来了交易量的增长，更重要的是，这一过程中支付不再是孤立的资金划转工具，而是平台生态的核心连接器。

图片来源：壹图网

　　来华游客丝滑支付

　　春节临近，China Travel（中国游）热持续火爆。最新数据显示，今年元旦期间适用免签政策的入境外国人达29.2万人次，同比增长35.8%；春节假期国际机票预订量同比激增超4倍。

　　“2026 China Travel持续火热”。春节前，来自意大利、乌兹别克斯坦、新加坡、马来西亚、菲律宾和中国香港的多位境外电子钱包CEO纷纷预测，免签政策利好叠加入境支付便利，预计2026年还有更多境外游客实现“一部手机深度游中国”。而便利支付的升级，真正让入境游更“丝滑”、更丰富。

　　2月12日，北京商报记者来到北京前门大街，浓浓的年味之下，随处可见支付便利化设施。年货、礼品店内，均贴有“Alipay+支持多种境外钱包”的标识，“碰一下”机具在多家店铺布设。来自爱尔兰的游客Eric告诉北京商报记者，来中国前，自己已经将常用的银行卡绑定在支付宝中，日常支付变得更方便了。这次还在前门大街的商店内尝试了“碰一下”付款，比扫码支付更省时，感觉很新奇。

　　“更没想到，‘碰一下’还能帮我退税！”Eric说道。2025年4月起，离境退税“即买即退”服务在全国推广。在北京王府中环的集中退付点，北京商报记者看到，柜台上除了退税指南小册子，还有支付宝“碰一下”的身影。只需用手机“碰一下”即可生成退税码，工作人员扫码核实信息后，退税款就可以迅速打到支付宝账户。

　　支付机构营销拓客的关键节点，春节入境游成为重点场景，“外卡内绑”“外包内用”两项重要举措也在持续优化中。北京商报记者了解到，微信支付“外包内用”已支持的境外钱包从2025年初的9个拓展到29个，覆盖超过12个国家和地区的用户，境外用户使用这些钱包App可以直接扫微信支付二维码支付。此外，微信支付、TenPay Global已正式加入跨境二维码统一网关，并与更多国家的40余个钱包达成合作意向，进一步开放“外包内用”服务。微信支付境内支持数字人民币的场景，也全面开放境外人士使用。

　　蚂蚁国际现已支持七大品牌的国际银行卡以及13个国家和地区的30多个电子钱包来华可用，覆盖百余个服务场景，方便全国千万的大小商家轻松迎接全球客户。同时在全国70多个入境游热门城市共建了上千个“入境消费友好型商圈”；其中400多个商圈还依托Alipay+平台，上线了7个境外电子钱包的“出海直通车”，提前给入境游客种草，实现对入境顾客的精准营销。

　　为了接住这一波入境游热潮、繁荣新春消费市场，支付机构优惠活动同步推出。横琴粤澳深度合作区率先联合Alipay+，在六大境外电子钱包上直接向入境游客发放政府消费券，覆盖横琴六大核心商圈及长隆度假区等热门景区，最高消费满减可达125元。春节港澳居民去珠海，用自己的AlipayHK或MPay领券买单，不仅港珠澳大桥过桥费打9.5折，汽车养护和加油也都有优惠。

　　在博通咨询首席分析师王蓬博看来，支付便利度提升会简化交易流程，降低消费决策成本，带动消费频次和交易规模增长，有效打通消费环节的支付梗阻，推动整体消费回暖。例如Alipay+直接向入境游客发放政府消费券，将消费券融合到“碰一下”中，在支付的过程中自动分配减免，省去了领券的过程，就是一个典型的案例。

　　“在场景与链条层面，提升支付便利能够在贯通消费场景的同时，进一步赋能商户经营，为商户带来更多消费者的留存。此外，叠加支付机构等各类营销活动，能够通过更市场化、趣味化的方式撬动杠杆并放大促消费政策的触达效果。”素喜智研高级研究员苏筱芮如是说道。

　　线上线下消费场景全覆盖

　　不仅仅是入境游客有了更好的旅游体验，春节期间，国民消费需求集中释放，各类促消费活动也让人眼花缭乱。北京商报记者注意到，近日，山东、山西、安徽、上海等多个省市陆续宣布启动“乐购新春”特别活动，围绕消费者衣、食、住、行、游等多方面，因地制宜打造特色鲜明的消费场景。此前，商务部印发《2026“乐购新春”春节特别活动方案》，要求各省市在春节假期打造全域联动、全民乐享的春节消费盛宴。

　　消费与支付紧密相关，各地的特色促消费活动背后也有银行、支付机构的身影。以上海为例，根据人民银行上海总部发布的消息，多家银行在上海商圈、景区、文创店推出满减、立减、积分等福利活动，其中上海地区工商银行信用卡持卡人，可于2月10日—3月3日在上海地区指定文旅场景享受消费满50元减20元、满200元减50元。

　　支付宝在重庆、武汉、郑州、青岛等全国80个城市的超1000家商场推出了“碰一下新春福袋”，在2月13日—20日使用碰一下支付的消费者，可在“福袋”内领取支付宝红包、高德打车券、淘票票观影券、餐饮券等。

　　抖音生活服务在线上、线下全面铺开。在线上，消费者通过抖音“新春来抓马”等活动，可获取吃喝玩乐满减优惠券；在线下，平台联合多地优质餐饮商家推出超18万个专属团购套餐，还在多个景区推出新春主题活动。

　　京东白条则针对年货高频品类推出专属服务，小米手机、美的洗衣机等电子家电，周大生首饰、KOLON服饰等时尚单品，以及茅台王子酒等酒水类产品均提供免息购物选项。同时，“国补+贴息”政策可实现双重减免，系统自动测算贴息金额，支付环节直接抵扣，无需用户额外申请。数据显示，截至2026年1月末，京东平台使用贴息功能的用户笔均消费金额提升近20%，其中三线及以下城市订单占比达44%。

　　过去几年间，在春节期间“撒钱”已经成为各类平台营销拓客的重要方式，市场竞争也逐渐从线上延伸至线下，实现全场景覆盖。王蓬博指出，春节期间依托支付推出的多场景营销活动，能直接降低用户使用门槛，快速拉动新用户注册和老用户活跃，帮助支付机构扩大用户规模和场景覆盖，同时也能进一步提升支付的便利程度。

　　苏筱芮表示，对机构而言，在春节这样的流量节点推出红包营销活动，其影响不仅在于支付交易量与笔数，也旨在推动用户的支付习惯养成与后续在平台的留存，其核心价值在于通过高频、低门槛的互动，促进低成本获客，同时实现支付数据积累与用户画像的完善。

　　支付成为“服务新入口”

　　除了消费场景的支付优惠福利外，伴随着多家互联网巨头为旗下AI产品狂撒现金红包，通过红包任务引导用户使用对应产品，借助春节流量实现AI产品的用户破圈，2026年春节的互联网营销也成了一场全民AI应用“入口争夺战”。

　　事实上，随着支付行业进入存量竞争时代，春节营销的意义已不再是单纯的“短期拉新”，而是机构综合实力的比拼，更是长期用户价值深耕的重要契机。不论是与AI产品相结合，还是在支付产品本身的创新，都在强调摆脱粗放式的红包补贴，向精细化、差异化方向实现最终的“留客”。

　　苏筱芮表示，场景深度融合与生态协同将成为营销的重要支撑，这也与当前支付从原先单一的资金流转工具向“服务新入口”进阶升级的趋势相契合，背后存在政策与市场需求的双重驱动：政策强调要提升支付包容性与便捷性，而支付行业市场竞争已从“跑马圈地”转向“生态深耕”，期望通过支付创新带动竞争焦点的升维。

　　值得一提的是，尽管春节营销为支付机构等带来了海量的拓客机遇，但热闹的营销狂欢背后，仍暗藏诸多挑战。当前，多类春节营销活动仍集中在“满减、红包、积分”等传统玩法上，本质上都是以福利作为驱动。王蓬博认为，机构若仅依赖短期优惠获客，容易导致用户流失率高、单客价低。要提高留客率，需将促销与会员体系、信用服务、生活权益等长期价值绑定，构建可持续的用户运营机制。

　　王蓬博建议，消费者应关注优惠背后是否存在强制授权、过度收集信息或自动续费等风险，在享受便利的同时保持对隐私和资金安全的警惕。

　　苏筱芮同样提到，对于短期吸引到的用户，机构需提升优惠的转化率与用户感知价值，让支付成为场景的自然组成部分，同时借助生态与会员体系的构建，将支付积分与平台内其他服务打通，设计成长型会员体系，让长期用户享有更高的权益价值。消费者需理性对待“满减”“折扣”，仔细阅读各类优惠券、红包的使用规则，如期限、限制条件等，警惕“先涨后降”“明降暗涨”等价格欺诈。